BAC+ 5 Ingénieur d'Affaires
Le BAC+5 Ingénieur d’Affaires en alternance est une formation sur 2 ans délivrant un titre RNCP de niveau 7 qui vise à former des spécialistes de la négociation commerciale de haut vol en prenant en compte les évolutions du marché et des emplois. Ce cycle de deux années amène les étudiants à être immédiatement opérationnels à leur sortie de formation.
Vous occupez un poste de chef d’entreprise, de chef de projet, de chef comptable de PME/PMI, de contrôleur de gestion junior, de sales, d’account manager.
BAC +5 Responsable commercial et entrepreneuriat
Métier du tertiaire
Durée: 2 ans
Rythme de l’alternance: 4 jours en entreprise/ 1 jour en formation
Effectifs: 25 alternants
Rentrée: Septembre 2024
FORMATION EN ALTERNANCE – Contrat d’apprentissage
A partir du 08/07/2024, intégration uniquement en deuxième année sous réserve des conditions citées ci dessous
En formation alternance :
Admission en 1ère année (formation en 2 ans)
En application du règlement de la certification, le cursus préparant à la Certification professionnelle
« Ingénieur d’affaires» s’adresse aux apprenants titulaires :
✓ Soit d’une certification professionnelle de niveau 6 / diplôme bac + 3 validé(e)
✓ Soit d’une certification professionnelle de niveau 5 / diplôme bac + 2 validé(e) avec 3 ans d’expérience dans le domaine.
Admission en 2ème année (formation en 1 an)
La 2ème année du cycle préparant à la certification professionnelle « Ingénieur d’Affaires » Niveau 7 est accessible aux apprenants qui justifient :
✓ D’un Bac + 4 validé
✓ Et d’une dispense d’enseignement des blocs de compétences suivants :
o Bloc de compétences RNCP35760BC01
Définir et piloter les orientations stratégiques d’une BU orientée relation client
o Bloc de compétences RNCP35760BC02
Piloter le développement commercial et promotionnel d’une BU
o Bloc de compétences RNCP35760BC03
Piloter la performance économique et financière d’une BU
• Processus d’admission :
1) Sur dossier et entretien téléphonique du projet professionnel (connaissance du programme, motivation pour l’alternance, projets…)
2) Test de présélection
3) Transmission de pièces justificatives (ex : photocopie de la carte d’identité, justificatif de domicile, etc.).
4) Décision transmise au candidat après étude complète du processus d’admission
• Période de rentrée : Septembre
• Délais d’accès :
Au plus tard 3 mois après le début de la formation, sous réserve d’un avis pédagogique et de places disponibles.
Parcours en alternance
Salarié en contrat d’apprentissage, votre formation est prise en charge par l’OPCO de votre branche professionnelle.
Prix catalogue: 6 500,00 € HT
Former des spécialistes de la négociation commerciale en prenant en compte la transformation digitale et les évolutions du marché.
Intégrer le digital pour adapter les pratiques de l’ingénieur d’affaires à la réalité de son environnement économique et social.
Gérer des projets commerciaux stratégiques complexes, capables de générer un chiffre d’affaires important.
Négocier, présenter et coordonner des solutions sur mesure adaptées aux besoins spécifiques des clients.
Assurer la veille stratégique et concurrentielle pour anticiper les changements de l’environnement et maintenir une vision à long terme.
Collaborer transversalement avec différents services de l’entreprise pour optimiser les coûts, la qualité et les délais des projets.
Diagnostic stratégique
C1.1 – Analyser des marchés selon les secteurs économiques
C1.2 – Définir les objectifs stratégiques et opérationnels
C1.3 – Définir la politique de marque, la politique de produit
C1.4- Elaborer la matrice marketing omnicanal
C1.5 – Développer une culture d’entreprise centrée client
C1.6 – Identifier et suivre les indicateurs de performance
Plan d’actions commerciales
C2.1 – Caractériser et élaborer la politique marketing et commerciale
C2.2 – Assurer le développement commercial de la BU
C2.3 – Construire le développement de l’activité
C2.4 – Mobiliser les différents services de la BU
Business Game
C3.1 – Etudier et interpréter les tableaux de bord économiques et financiers pour orienter le pilotage de l’activité
C3.2 – Calculer le chiffre d’affaires prévisionnel et les marges contributives
C3.3 – Définir les objectifs généraux et sectoriels
C3.4 – Affecter des ressources pour optimiser la rentabilité et la valorisation de l’entreprise
C3.5 – Assurer la pérennité financières et économiques de la BU
Négociation
C4.1 – Prospecter les affaires à forte valeur pour l’entreprise afin de développer son portefeuille client
C4.2 – Chiffrer les impacts financiers du projet afin de déterminer la faisabilité du projet
C4.3 – Elaborer une offre sur mesure afin de prendre en compte les attentes du client
C4.4 – Réaliser une négociation d’affaires afin de convaincre le client de signer
C4.5 – Identifier les clauses spécifiques afin de contractualiser l’offre
Rapport d’expérience
C5.1 – Identifier et définir les besoins en compétences internes et externes afin de répondre au besoin de l’affaire
C5.2 – Définir les étapes afin de piloter et coordonner le travail en mode le projet
C5.3 – Manager les équipes projet afin de mener à bien les objectifs opérationnels
C5.4 – Réaliser le bilan de l’affaire afin d’identifier les points d’amélioration
Cliquez ici pour découvrir le calendrier 2024-2025
Parcours en alternance
Rythme d’enseignement : 1 jour à l’école / 4 jours en entreprise
Moyens d’enseignement :
• 1000 heures de face-à-face pédagogique
• Salles informatiques avec logiciels spécifiques à la formation
• Les apprenants sont encadrés par un(e) responsable de formation et une équipe issue du monde professionnel
• Visites en entreprises pour valider le parcours en entreprise
• Questionnaires de satisfaction pour l’amélioration continue de l’enseignement
• Extranet Notion: Vous y trouverez vos supports de cours ainsi que les informations pratiques concernant votre alternance: Mobilité, citoyenneté, recherche d’une entreprise, livret d’accueil, handicap…
Contrôle continu, épreuves écrites et orales
Définition et pilotage des orientations stratégiques d’une BU orientée relation client
A partir d’une situation réelle d’entreprise, les candidats élaborent un diagnostic stratégique. Un dossier comprenant la présentation et la justification du plan stratégique est rendu. La veille concurrentielle, le plan marketing avec budgétisation et prévision des moyens de contrôle, le plan de communication omnicanal et le pilotage de l’expérience client y sont présentés Dossier Ecrit et soutenance orale
Pilotage du développement commercial et promotionnel d’une BU
A partir d’une situation réelle (cas d’entreprise), un plan de développement commercial est réalisé.
La stratégie expérience client est exposée et comprend les objectifs et recommandations dans les domaines de la fidélisation et de la réactivation. Un projet de management de projet est élaboré.
Dossier écrit et soutenance orale
Pilotage de la performance économique et financière d’une BU
Business Game Épreuve nationale qui se déroule sur une semaine banalisée de 35 heures avec accompagnement d’un animateur formé au Business Game. Le Business Game propose une simulation des activités que les entreprises effectuent habituellement sur le marché. Il consiste en une compétition virtuelle entre des entreprises qui cherchent à surpasser leurs concurrents, plaçant les apprenants dans une situation de challenge. Les équipes sont constituées par le centre de préparation et communiquées un mois avant le début du jeu (équipe de 3 à 5 joueurs).
Évaluation A la fin de la semaine du Business Game, les apprenants sont évalués de la façon suivante : • une note d’équipe (70%) • et une note individuelle (30%) 1. L’évaluation de l’équipe se base sur : • le classement final • le comportement et l’organisation de l’équipe au cours du jeu • la remise des livrables intermédiaires • une soutenance orale L’évaluation individuelle consiste en une soutenance de questions/réponses d’une durée de 5 mn par apprenant basée sur la participation, la compréhension du jeu, l’argumentation des choix stratégiques, l’aisance.
Élaboration d’une proposition commerciale complexe et multimodale
Négociation – Dans le cadre d’une mise en situation, incluant une forte dimension numérique, les candidats sont en situation de concurrence sur un marché d’affaires national ou transnational. Remise d’un rapport de groupe (30/50 pages) et soutenance individuelle devant un jury Ce rapport inclut la mise en place : – d’un plan de prospection – d’une analyse de projet, – de l’élaboration d’une solution innovante sur mesure (cahier des charges technique et financier) – d’une analyse des éléments contractuel de l’affaire Épreuve orale : – Mise en situation de négociation d’un contrat d’affaire
Pilotage du projet et des ressources internes et externes
Rapport d’expérience A partir d’une situation vécue ou observée, le candidat produit un diagnostic organisationnel du pilotage d’un projet d’ingénierie d’affaires. La mise en place et le pilotage du projet mis en place sont analysés et accompagnés de propositions d’amélioration. Les pratiques managériales mises en place, les processus décisionnels de recrutement et répartition des RH et les outils/méthodes de suivi sont analysés et sont accompagnés de propositions argumentées d’amélioration de l’efficacité de groupe et de remédiations aux difficultés éventuellement rencontrées. Les outils d’analyse de la performance et le contrôle de gestion sont analysés et étayés. Dossier écrit 30 / 40 pages Epreuve orale individuelle dont la finalité est d’évaluer la posture managériale dans l’animation du groupe projet
Certification professionnelle « Ingénieur d’affaires » enregistrée pour 3 ans au RNCP (Fiche RNCP35760) sur décision du directeur de France Compétence suite à l’avis de la commission de la certification professionnelle du 08/07/2021, au niveau de qualification 7, avec le code NSF 312 sous l’intitulé « Ingénieur d’Affaires » avec effet jusqu’au 08/07/2024, délivré par C3 INSTITUTE, l’organisme certificateur.
Cette certification professionnelle est constituée de 5 blocs de compétences.
Les blocs de compétences représentent une modalité d’accès modulaire et progressive à la certification, dans le cadre d’un parcours de formation ou d’un processus de VAE, ou d’une combinatoire de ces modalités d’accès.
Toutes les formations sont accessibles et les locaux aménagés pour accueillir les alternants en situation de handicap.
Pour consulter notre livret d’accueil handicap, cliquez ici.
Pour plus d’information, contactez notre référent handicap & qualité :
Quentin MARHIC
07.63.34.73.44
quentin.marhic@themakers.community
Lieu de formation:
MIEE – Maison de l’Innovation et de l’Entrepreneuriat Etudiant
Rue Poète et Sellier, 94000 Créteil
Notre Centre de Formation d’Apprentis (CFA), Caleido CFA, se distingue par une approche novatrice , contrairement aux CFA traditionnels, nous avons choisi d’implant nos locaux directement au sein d’entreprises actives et dynamiques pour enrichir l’expérience de nos apprentis.
Caleido CFA conserve une indépendance pédagogique totale.
– Effectifs par certification professionnelle M1: 23 / M2: 22
– Taux d’insertion par certification professionnelle et global *
– Taux de poursuite d’études Taux de réussite et effectifs *
– Taux d’obtention des diplômes *
– Valeur ajoutée de l’établissement *
– Taux de rupture de contrat d’apprentissage conclu : 4,35 soit un étudiant.
– Taux de satisfaction : M1 à 3 mois : 100% M1 à 6 mois : 100%
Ce taux est calculé à partir des réponses “satisfait” et “très satisfait” du questionnaire de satisfaction
M2 : Les chiffres seront publiés en décembre 2024
*Les chiffres clés pour la formation seront publiés au mois de janvier 2025
A l’issue de sa formation, le jeune diplômé peut postuler aux emplois suivants :
• Ingénieur d’affaires
• Chef d’entreprise
• Ingénieur technico-commercial
• Responsable d’affaires
• Business développeur
• Ingénieur grands comptes
• Chef de projet
• Ingénieur projet
• Responsable commercial
• Key Account Manager
A l’issue de sa formation, le jeune diplômé peut postuler aux formations suivantes:
L’école spécialisée
Optez plutôt pour une école spécialisée afin de compléter votre projet professionnel orienté vers des domaines tels que la communication ou le marketing. Au sein de ces écoles, la majorité des intervenants sont des experts du secteur ou des dirigeants d’entreprises. Vous bénéficierez de leurs connaissances et deviendrez rapidement opérationnel.
Le mastère spécialisé
Après avoir obtenu votre bac+5, envisagez également de poursuivre avec un mastère spécialisé (niveau bac +6). Il s’agit d’une certification de qualité attribuée par la Conférence des Grandes Écoles (CGE). Ces mastères spécialisés ont été créés pour répondre à la demande des entreprises qui ne trouvaient pas les profils de candidats recherchés sur le marché. Ils sont dispensés par des établissements membres de la CGE, notamment des grandes écoles de commerce.
Le MBA spécialisé
Pour celles et ceux qui disposent déjà de quelques années d’expérience professionnelle, le MBA (Master of Business Administration) spécialisé constitue une option intéressante. Cette formation vise à développer des compétences en gestion transversales dans des domaines spécifiques tels que la communication, le marketing, l’informatique, la finance, etc. Le MBA est reconnu à l’échelle internationale et ouvre des perspectives d’emploi attrayantes.
Le doctorat
Enfin, les étudiant(e)s passionnés par la recherche et prêts à consacrer encore trois années à leurs études, pourront envisager un doctorat (niveau bac +8). Il s’agit du plus haut niveau de l’enseignement supérieur, se déroulant en entreprise ou au sein d’un laboratoire de recherche. À la fin de ce parcours, la validation de la thèse confère le titre de docteur.
Référent handicap & qualité :
Quentin MARHIC
07.63.34.73.44
quentin.marhic@themakers.community
Accueil administratif et pédagogique :
Du lundi au vendredi de 10:00 à 17:00
Téléphone : 07.63.34.73.44
Partenaires & Qualité
